冬日暖阳下，我们慕名来到浙江鸿一箱包皮件有限公司。门口LED显示屏上循环播放着欢迎的字样，企业的生产，没有因近期疫情的防控而受一定的影响，一切都显得有条不紊。

  “鸿一”箱包位于瑞安市仙降街道，而街道拥有一张国字号名片——中国箱包名城。这个“名城”源于最初的两个家庭作坊，29年的砥砺前行，如今形成完整配套产业，箱包占据全国三成市场，并与全球知名箱包品牌牵手。

  仙降的箱包产业链有多齐全呢——小到一枚螺丝钉，大到最新的箱包面料、万向轮、手拉杆，箱包所需的全部配件，在这里都能找到上下游配套企业。现在，箱包产业已经成了仙降名副其实的共富产业。

  2013年，许一雨加入了浙江鸿一箱包皮件有限公司，从基层销售到销售总监，这9年来，他见证了公司腾飞发展的阶段。

  作为本地有突出贡献的公司，鸿一的发展和大多仙降箱包企业一致。从最开始的箱包作坊，发展到小厂房，再到标准化工业生产厂房，鸿一在每个关键节点，都抓住了机会——2008年，公司第一次参加广交会，因箱包品质优良，竟一举扩展了海外市场，此后，鸿一开启了箱包外贸之路，并陆续获得“中国箱包优秀品牌”“国家高新技术企业”等荣誉。

  企业成功的背后，绝不是偶然。为了生产出更贴合消费者需求的箱包，包括许一雨在内，所有销售都会参与到箱包设计当中，把市场上收集的客户的真实需求反馈到箱包上。每年，鸿一都会开发出一百多个箱包新款式，在设计研发上年投入超千万元。

  2020年3月，鸿一入驻仙降时尚箱包产业园区，成为第一批入驻企业。疫情复工第一天，鸿一就开始生产箱包了。

  鸿一如火如荼开工的同时，刘超却面临着订单几近没有的难关。作为“箱二代”，2010年，他和姐姐一起从父亲手中接过了温州永立箱包有限公司。“去年一年，对我们影响很大。没人去旅游，更别说买行李箱了。”今年，刘超及时作出调整目标市场，从原来主攻欧盟转为主攻美国。下半年来，永立接到了国外发来的足量订单，现在工厂正在加足马力生产。目前，永立明年的订单量也都已接满。为了逐步扩大产能，永立开始尝试带动周边小厂，以分出生产线的方式，将部分订单流转到小厂，计划明年将达成战略合作。

  在一批有突出贡献的公司的带领下，一部分小厂乘势追赶，在仙降形成了更为完善的箱包产业链。“为什么我们产业链这么完整，因为仙降的发展是村带村、户带户。有资金的，可以做箱包；没资金的，就给箱包做配套，做拉链、做轮胎，也都有饭吃。产业链也就这样形成了。”仙降街道有关负责的人介绍说。

  产业吸引人口，人口助推产业。因着箱包产业的活力，慢慢的变多的外来人口留在了仙降，在这里安家落户，成为新仙降人。仙降成了少有的人口净流入街道。而人口的会聚，也进一步促进了产业高质量发展——仙降箱包产业越发完备，也愈显生机，成了当地名副其实的共富产业。

  截至目前，仙降箱包行业有31家规上企业，其中20家主营箱包，11家主营箱包配件，另有小企业两百多家。2021年1-11月，仙降规上箱包累计产值达10.08亿元，同比去年增长11.9%。

  然而，箱包企业的发展，也并不全是坦途。品牌建设和土地制约成了横在箱包高水平质量的发展面前的一大难题。

  一直以来，仙降箱包处于有品质、无品牌的状态，当地企业订单多以外贸出口为主，内销甚少。“同样材质、同样工艺、同样款式的箱包，贴上国际大牌，价格可以卖到两三千，打我们自己的牌子，只能卖三四百。” 对这种现象，许一雨很无奈。“我们也尝试过营销自己的品牌，但都没有很明显的成效。这个还要时间和机遇的。”

  这个问题在仙降箱包上都会存在，未解决行业痛点，仙降箱包“运营公司”随之产生。

  这是一家完全由政府工作人员“组建”的公司。“我们现在把仙降箱包作为一个时尚企业来运营，所有的企业都是我们的加工厂。政府在其中扮演运营团队的角色。通过政府平台帮企业去推广，用官方的力量推动仙降箱包区域品牌建立。” 仙降街道有关负责这个的人说，打造单个箱包品牌很困难，但是由政府出面打造区域品牌，相对而言会非常容易。接下来街道也会对接相应的品牌运营公司，专门出面引导此事。

  目前，箱包通用标准多为航空箱包标准。仙降箱包“运营公司”正在谋划与高铁合作，协同仙降箱包协会，共同制定高铁专用箱包标准，借此逐步提升仙降箱包的知名度。“我们产品质量已经很好了，现在要做的就是把品牌推出去。我们街道作为仙降箱包区域品牌的总牵头，要带领企业、行业把标准制定出来。”

  仙降土地仅有10%为建设用地，其余90%均为农业用地。有限的土地成了制约箱包发展的另一因素。

  “我现在产品很好，但没展示空间。客户要过来考察、选品，我只能拒绝，因为我们的工厂没有加分项。”刘超坦言，由于厂房租金过高，限制了工厂扩张，直到现在，他们也没有多余的空间建设箱包展厅，讲到这里，刘超笑笑，“就连董事长办公室，也会兼做箱包展厅。没办法，实在没有更合适的地方了。”

  为了破解企业租房难、扩张难的问题，仙降启动“千亩百亿”工程，建设时尚箱包产业园，为箱包发展腾出空间。目前，时尚箱包产业园一期、二期工程已全部完工，占地面积达168亩，总建筑面积达24.7万平方米。包括鸿一在内，共13家规上企业入驻其中。今年4月，产业园三期工程1号地块开工，目前已经结顶。2号地块也已进场施工，其他地块出让方案正在实施中，预计将有5-6家企业入驻。

  仙降箱包“运营公司”和时尚箱包产业园的成立，正在为仙降箱包产业高质量发展开启新的篇章。（见习记者 金瑞雅）